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Digital & Social Selling Index: il barometro del grado di sviluppo tecnologico delle reti commerciali in Italia

Martedì, 17. Ottobre 2017, 18:00 - 20:30
Location: Aula N01 Velodromo - Piazza Sraffa, 13 Milano
Per Info: Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo.
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Quanti e quali strumenti digitali e social media utilizzano i venditori? Con quale frequenza e padronanza? Per quali finalità? E con quale impatto sui risultati?

Durante l'evento sarà presentato il Digital & Social Selling Index, il "barometro" del grado di adozione delle tecnologie da parte delle reti commerciali nelle imprese italiane.
Verranno discussi i risultati di una ricerca quantitativa realizzata con la collaborazione del Commercial Excellence Lab di SDA Bocconi su un campione di 544 professionisti sales. Oltre a fornire una fotografia sullo stato della digitalizzazione delle reti di vendita in Italia, i risultati della ricerca forniranno spunti di riflessione su come massimizzare l'uso dei tool digitali a supporto dei processi di vendita.
 
Moderatori:
Paolo Guenzi - SDA Professor e Faculty Deputy di Marketing & Sales
Sarah Ghaddar - SDA Research Fellow di Marketing & Sales
 
Roundtable:
Andrea Policardi - Sr Manager Digital & New Media, Michael Page
Alessandro Verrini - Regional Sales Manager, LinkedIn
Roberto Villa - Manager of Human Centric practice and Research ecosystem, IBM Italy

Segui l'evento in diretta su twitter:
@sdabocconi
#DigitalSellingIndex #CEL

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